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久诺王志鹏:久诺未来将成业内平台性大公司 营业额将会突破百亿

2015年07月03日 浏览量: 评论(0) 来源: 中国涂界网 作者: 李思豪
摘要:王志鹏表示,未来久诺将会成为行业内最开放、最懂得分享的平台性大公司。未来久诺将会成为全国家喻户晓的外墙装饰系统化解决方案的知名品牌,整个平台营业额将会突破百亿。

6月26日,常州久诺建材科技有限公司投资新建的亚洲真石漆最大生产基地——江苏久诺建材科技有限公司正式全面投产。据悉,该基地一期工程预计投资2亿元,设有保温装饰一体板生产车间、真石漆及艺彩石、反射隔热涂料生产车间,全部建成投产后,将形成年产30万吨真石漆、保温装饰一体板近200万平米。

在此次开业庆典仪式上,常州久诺建材科技有限公司董事长王志鹏在致辞时表示,随着新总部的建成投产,久诺的制造实力将会提升一个全新的高度,成为国内最大的外墙仿石系列产品制造企业以及最大仿石饰面保温装饰一体制造企业之一。

王志鹏表示,品牌建设方面,久诺将从外墙仿石的品类品牌向整体外墙装饰行业品牌去发展。久诺未来的发展目标是成为外墙装饰系统化解决方案领域的第一品牌。相比我们创真石漆第一品牌的目标,更宏伟、更激动人心、更具挑战。但只要我们真正用心去做,百分百可以实现!

王志鹏表示,未来久诺将会成为行业内最开放、最懂得分享的平台性大公司。每个员工都可以通过久诺这个平台来实现自己的创业梦想,公司每一个发展阶段成果都会与每一个员工去分享。我希望久诺全体同仁,都真正以创业者心态来做事、并能持之以恒,久诺必会成就大家!

王志鹏表示,未来久诺将会成为全国家喻户晓的外墙装饰系统化解决方案的知名品牌,整个平台营业额将会突破百亿。作为久诺的合作伙伴,你的竞争力会更强,市场机会更多,更容易做强做大。这次行业的变革,必将迎来大的洗牌,但是你们选择与久诺在一起,必将赢得未来!

王志鹏表示,未来久诺将会成为更具社会责任感公司。为建筑提供更环保、更节能外墙装饰解决方案,在保护好环境的前提下,将久诺发展的越来越好,创造更多的就业岗位。

 

 

人物档案:

王志鹏,安徽枞阳县人,1976年生属龙,常州久诺建材科技有限公司创始人,江苏久诺建材科技有限公司董事长。

 

除非不去了解他,一旦了解,房产商会选择与他合作;投资者会做出投资的决定;行业精英会渴望与他一同创业;媒体会与他成为朋友;竞争对手会给予他最慷慨的赞美。2个亿销售额,别人靠数十款产品做十多年,他仅凭借一款产品,并且只用了5年时间。他被很多同行模仿抄袭,他是建筑涂料界5年来最大的颠覆。业内说他是神话、行业最大黑马,面对各种赞誉,他只用一句“我可能是行业里最勤奋、最用心做事的人”来评价自己。他就是常州久诺建材科技有限公司创始人王志鹏。

父亲的影响

“忠厚老实、话不多、石匠手艺很好、钻劲非常强、做活细致、痛恨浪费、骂起人很凶”这是王志鹏对父亲的评价。父爱无言,父亲常年提着砖刀和铁锤,常年走村串户,在外面做石匠活计,支撑着整个家庭经济,做着自己应该做得事。“与石头交流的时间,比和我这个儿子要多的多”。从父亲那里,听到最多的就是叮叮铛铛的敲凿声。

父亲对王志鹏影响最大的一共三句话。

“干一行爱一行”这是第一句。这也是我们很多人耳朵听出茧子的一句话。但王志鹏不但没有听出茧子,至今仍将其奉为创业的金科玉律。因为父亲就是凭着“从心里热爱自己的行当”成为当地手艺最好、生意最好、口碑最好的石匠。做活时叼着香烟烟灰全掉身上的全神贯注,这是父亲给儿子最深的印象。父亲做得投入,儿子看得入神,父子之间虽然没有话语的交流,但父亲这种用心投入、做起活来忘我的精气神在儿子心里刻上了深深的印记。

“不论任何人,只要你愿意去了解久诺,一定会发现久诺整个团队对真石漆投入的心血、情感、意志一定是整个行业最多的。没有人比久诺更发自内心的热爱这个行业。”2012年王志鹏在钓鱼台国宾馆参加慧聪网中国十佳外墙涂料品牌颁奖典礼上,针对记者问起“在众多国内所有真石漆厂家,久诺实力不是最大,为什么发展速度却是最快?”这一提问的回答。

“王总谈到久诺、谈到真石漆,丰富的肢体语言、激动与自豪的神情比谈起自己的孩子都要兴奋,他是我见过真正用心、真正热爱自己事业的中国企业家。”久诺市场部总监对自己老总的这番评价,让人突然觉得,中国品牌不够强大,不是因为缺少资金和人才,而是缺少像王志鹏真正用心、用感情做事、“爱自己行当”的态度和精神。

“做人、做生意不要把别人当傻子”这是第二句话。当下商业世界里尔虞我诈是见怪不怪的事。王志鹏却以真诚待人、诚信做事创造了建筑涂料界的神话。“其实市场缺乏、并且永远缺乏公平和正义,谁能够真正怀着正义感、真诚、诚信做企业,必将在激烈市场竞争中赢得终极胜利,把客户当傻子,赚一时,亏一世,企业承认客户的聪明,才是一等一的聪明”。

“为什么不关灯?”这是第三句。“只要认为他认为该花的钱,哪怕是花一年收入都会毫不犹豫,但是家里灯该关不关,不爱惜物品,他会大发雷霆。”父亲最痛恨没有必要的浪费,关键问题不是浪费多少,而是对财与物的态度。小时候经常因为“不关灯”而挨骂。“只有尊重财富,你才配拥有财富”王志鹏今天的财富观,就是从小被骂出来的。即使今天,王志鹏人不在办公室,开着灯不关,第二天看到仍会斥责几句。现如今,上亿身价的王志鹏放 着常州别墅不住,与家人和父亲一同住工厂里,出差吃住行一向节俭,但对待客户、对待员工、对待合作伙伴极为大度。“虽然在我创业中父亲没有给我多少资金上的支持,但这三句话,给了我比金钱更大力量和勇气”。在王志鹏心里,父亲是世上最好的父亲,更是自己最好的创业导师。

拿起油漆刷子

王志鹏从小骨子里十分要强,学习成绩一直很好,数学常拿满分。但在那年月,枞阳手艺人多,书读差不多,学手艺谋生的大有人在。再加上受父亲影响,王志鹏从小就对做生意就有兴趣。1992年,初中毕业,父亲让他中断学业,回家学一门手艺。王志鹏欣然接受。最终王志鹏跟了一个堂哥学习油漆手艺,从此放下书本,拿起了油漆刷子,每天早晨六、七点开始,到晚上九、十点结束,每天刷油漆十一、二个小时,可挣四元钱。这样干了四十几天,堂哥给了他200元钱。200元钱让这个稚气未退的少年,感受到了自己的价值。当他将人生赚到第一笔钱交给父亲,心中成就感,比学校里考第一名还要强烈。

顿悟人生

亲人对我们事业最大的支持,莫过于,在其病危,即将离开人世时,都不让家人通知你,理由却是“别耽误孩子做事”。1992年8月,最疼爱的自己奶奶病重濒危,当时王志鹏正和堂哥在常州做小工。“奶奶没什么文化,非常疼我,那是她就觉得自己孙子在外面干的是大事,不能因为她病重耽搁,所以到临终前,仍以‘别耽误孩子做事’为由,不让家人通知我。最终也未能见上奶奶最后一面”。回忆起奶奶去世,王志鹏话语里仍充满遗憾。

未得及回报,奶奶已离去,却留下了对孙子未来事业上无限的信心与期望。生离死别让16岁的王志鹏对人生有了深刻的感悟,思想也在短时间内成熟了许多。“人生很短、我一定要干出点名堂,回报生者,告慰逝去的亲人。”

想穿军装

只是为了想锻炼自己的意志和心性,王志鹏心里冒出了当兵的念头。油漆工不想干了。1993年冬天王志鹏参加并通过严格的征兵体检,可由于中国特色的因素(没关系),没有被录取。“凭什么我一腔热血报效祖国,祖国不要我?”军装没穿成,只好老老实实跟着堂哥刷油漆。“我今天仍觉得每一代年轻人都应该到军纪严明的部队里经历一次严酷的洗礼,今天如果有机会,我仍乐意到部队去锻炼”。回忆起“想当兵”此段往事,王志鹏不禁感慨。

人生第一次有了方向

油漆工做了一年多,王志鹏心想“天天刷油漆,能做出名堂来?”。机缘巧合,一本关于描写胡雪岩事迹的书,在这个少年的心里,激起了巨大的波澜。“贫寒出身,白手起家,成为晚清巨富,这才叫男人,这才是我的目标、我的人生”。遇到高人,王志鹏的心不可能 再继续安分。

“刷油漆怎么才能刷出名堂?”带着这个问题,王志鹏到枞阳县城报了装潢培训班,学习过程中,他突然意识到,自己唯有深入了解建筑装饰领域,才能做大、才能干出名堂。这一年,他刚满18岁。

出去闯

装潢培训班毕业,心已不在枞阳,1994年春节过后,王志鹏怀着鸿鹄之志,一个人去了苏州。陌生的城市,不确定的未来,再大的志向,也得先从填饱自己肚子开始。凭着自己学到的技艺,王志鹏初到苏州第二天,就到建材市场向客户毛遂自荐,当天就接到了一个业务,紧接着第二笔业务。几笔业务成功之后,王志鹏觉得谈业务不难,于是回老家找人一起干。

自己骑自行车苏州、无锡到处跑,到处揽业务。那一年,差不多每天骑车奔波一两百里路。年底一算账,除去各种开销,竟挣了两万多元之多。“苏州第一年,我最大的收获除了那两万块钱,还有更重要的是对未来的信心。当时就觉得,赚钱并不是件难事。不仅赚到钱,更赚到信心,信心是创业者最大的资本。有了信心,再困难、再艰难,都能顶住。因为你知道,目标一定会实现,只是早一天晚一天罢了。”

一句话的启示

王志鹏背井离乡来苏州闯荡,是因为关于胡雪岩的一本书,从内装饰转战建筑外饰面却是因为老乡的一句话。1996年9月17日,这一天王志鹏永远不会忘记。当天骑着自行车走到一个外墙正在翻新的小区,心想“外墙翻新,那家里也应该重新装潢”,结果事与愿违没 有人家装修。骑着车离开时,看到地上堆放着涂料桶,出于职业本能他停了下来,走过去看看“外墙上刷的什么材料?”。这是王志鹏第一次接触外墙涂料。没见过这个东西,当然要问一问。一打听,这里干活的都是安庆人,是老乡。“这是国外最流行的外墙涂料,我们用的这个材料好,都是美国进口的……”老乡滔滔不绝讲完一通,带着王志鹏到脚手架去看刷的效果。不看不知道,一看吓一跳,“你们这个腻子批的都不平,这能交差吗?”做家庭装潢的王志鹏从来没见过这么粗的活。“外墙是个粗活,谁会做那么细,这算是好的了,你还没见过更差的呢”。老乡这句话,王志鹏听了当时没在意,晚上回到家里开始想,“那么好的产品,活做成那样,太可惜了”。倒过来一琢磨,“这机会啊!大家都认为是粗活,我王志鹏能把它做细不就成功了”。

为了验证老乡的话,王志鹏第二天一清早就开始找外墙刷涂料的地方,三天跑遍了苏州城,看了20多个项目,没有一个自己满意的。“说不定其他地方做得好呢?”于是又跑到上海,终于在上海看到几个比较满意的项目,但他认为,“如果我来做,可以做得更好。”内装饰不干了,干外墙装饰。并且王志鹏列出来三个理由:

第一个理由:我王志鹏干,肯定比别人干得好。

第二个理由:内装饰干再好,只是少数人知道,可是外墙干得好,知道的人会更多。会有源源不断的客户主动找到我。

第三个理由:装潢一个家,与装饰一栋建筑相比,显然后者成就感更大。

从此王志鹏正式进入他今天所从事的建筑外饰面领域。这也是他人生当中历史性的一刻。

与泰斗合作

“比老乡做得好,不算好,做到全国第一,才是真好。”王志鹏带着10多个同乡刚进入外墙涂装,就有这样的想法,用当下时髦话讲,属于“霸气内置”。当时年仅21岁。新加坡IRE涂装公司,当时中国外墙涂装界的泰斗,新加坡上市公司,拥有国际最顶尖的外墙涂装技术与管理体系。王志鹏找到了榜样。七次拒绝,第八次终于用真诚打动了高高在上的外墙涂装界的国际大腕IRE。

“人家为什么能做上市?”“核心优势是什么?”“人家为什么能做那么大?”带着一系列早已准备的好问题,王志鹏加入了新加坡IRE。凭借敏锐的洞察力和超强的学习力,王志鹏很快熟悉并掌握了IRE最领先的涂装技术及管理理念。他所带领的施工班组很快成为公司核心骨干。再后来,王志鹏专门负责公司所承接的重大标杆工程。“IRE在我心里,一直把她当成自己的母校,最值得尊敬的母校,从IRE那里,我学到了最先进的涂装技术和管理经验;我知道了外墙涂装如何做精做细;知道了,客户的需求不是涂料而是完美的成品。这个理念也正是久诺今天的理念。”王志鹏今天谈到IRE的经历,仍对其充满感恩和敬佩。

倾家荡产的赔偿

人本能是逃避责任,王志鹏却把应该双方承担的责任独自承担下来,责任的代价则是30万。2000年30万可是巨款。王志鹏用倾家荡产承担了这笔费用。不仅将自己多年辛辛苦苦积攒的积蓄倾囊而出,把老父亲给弟弟积攒的5万块钱准备结婚的钱全搭进去,还背负了8万块钱的外债。

2000年7月16日,王志鹏的施工班组在上海佘山工业园区蒂森克虏伯电梯公司外墙施工,一个工人不小心触到高压线,遭到电击从高楼摔了下来,受了重伤。得知这个消息,王志鹏他赶去上海,弄清了情况,原来是客户配合不当造成。无论谁来评理,都应该双方承担责任。

王志鹏经历过亲人的生死离别,看自己的工人、年轻的小伙子受了如此重伤,他当时没作多想,当场打电话安慰伤者家属,承诺自己承担所有相关费用。

“当时看到受伤的情形,我非常心疼、心痛,没有时间去心疼自己多年积攒积蓄,最终合计下来一共付出30万,说我不心疼那肯定是假的。但是承诺一定要兑现,因为信誉丧失一次,就极有可能永远丧失;钱没了还可以赚。初中语文课,我非常喜欢是《孟子》的‘天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身……’我相信这是上天要成就于我。”

真的是天降大任于王志鹏。对待问题态度是对一个人品格最真实的检验。事情没过多久,新加坡IRE更重视与王志鹏合作,给予其更大的信任,将更多业务向其倾斜。同时王志鹏也在江浙沪涂装界树立起自己敢担责、讲信誉的好名声,并一直流传至今。

天意

2001年市场上一些外墙开始使用真石漆,这对很多业内人士,包括涂料界大鳄们而言,只是“外墙装饰多了一种选择罢了”。但王志鹏却将其定义为外墙装饰未来的主流与主导。任何一个好产品或技术只有遇见真正能怀有使命与梦想、富有远见卓识的人,其价值才能真正发扬光大。与其说王志鹏遇见真石漆,倒不如说真石漆等着王志鹏。真石漆喷涂后就变成了逼真的石材,质感、颜色和石纹与真石材极为相似,并且可以仿制各种各样石材。涂装在建筑外墙,具有天然石材的厚重感、美观大气,成本不到干挂石材5/1-1/10。父亲是石匠,自己做过油漆工,“这可真是天意”,真石漆的出现立刻让王志鹏心里发生了化学反应:并合成了坚定一个的信念:“就是它了,这就是上天安排给我的事业”。

尽管当时市场需求非常小,应用技术还不成熟,价格比涂料要高,很多人都不看好。王志鹏认为:建筑外墙使用干挂石材,早已形成了根深蒂固的文化。但由于价格昂贵,一直未能成为建筑外墙装饰领域大众性的产品。真石漆以更低成本、及大众化的价格能够轻易达到石材装饰的效果,一旦其应用技术成熟,将来必定会成为建筑外墙装饰领域大众化、主流化的产品。

王志鹏用自己无限的热情完完全全接纳了真石漆这一款的冷产品。由此他也迈出了从石匠之子到中国建筑涂料骄子最重要的一步。

再拜业内泰斗

“谁家的真石漆品质最好?”带着这个问题,王志鹏找到了国际建筑涂料界泰斗,日本SKK。一了解发现日本SKK的创始人竟然是油漆工出身!“我的乖乖,同样干油漆工,你行,我王志鹏为什么不行?”

“日本”是一个很容易诱发国人爱国情绪的词。日本之前以飞机大炮野蛮侵占中国国土,现在则以品牌对中国市场完成友好掠夺。战争年代军事强国,和平年代品牌强国,PPG美国、立邦日本、IRE新加坡、SKK又是日本。中国品牌、民族品牌到哪里去了?

如果说王志鹏想到这里,立刻下决心创建中国人自己的建筑涂料品牌,很少有人会相信。但这是百分百事实。王志鹏创民族品牌决心、信念、梦想就是从当时开始。当时年仅24岁。王志鹏凭借IRE学到技术和管理经验,很快获得与SKK在应用技术领域的合作。合作过程中,他在外墙涂装领域所展示出专业水准赢得了SKK的高度认可。当时SKK所有人都认为“多彩真石漆无法使用压平工艺施工”。但是他通过自己的钻劲,证明其完全可行。

“苏州好做、无锡好做,X的就是常州这个地方做不起来。”2002年王志鹏从SKK代理商那里听到了这样一句话。言者无心,听者有意,这句话一下激起了喜欢挑战的王志鹏。“我要做常州代理商,我肯定能把常州市场做起来!相信我,把代理权给我。”SKK公司领导一下子怔住了。心里想“凭什么你能做好?”,但最终还是爽快答应下来。毕竟常州是公司差不多要放弃的市场。常州为什么难做?因为涂料厂家多,低价低档产品充斥市场。王志鹏只是想对自己进行一次自我测试,“称一称自己到底有几斤几两”。最难做的市场,都不可能比创民族品牌更难。

“如果连常州市场都做不好,那创民族品牌岂不是空谈”。那年王志鹏正式成立了自己第一家公司——常州润昌涂装有限责任公司。决定成功一定是人的脑袋和心性。凭着强大的决心和信念,第一年50万、第二年180万、第三年360万,第四年510万。王志鹏通过自己用心和努力证明了,只要你真心想做好,就没有难做的市场。王志鹏这种“反求于己”的个性,给了其后来创建久诺品牌极大的底气和信心。

睁着的眼睛

这是一双母亲等着看儿子的眼睛。2005年,王志鹏再一次经历了亲人的生离死别,这次是亲生母亲。病重期间不通知儿子回家,理由仍是“老头子别耽搁儿子,咱儿子正干大事呢”。“当时我有了自己公司,事情也确实非常多,回家也很少。等回去,母亲已离世,眼睛却依然睁着,是我最后帮母亲合上双眼,她想见我最后一面……”话说了半截,王志鹏堂堂大男人也忍不住哽咽。

“母亲正是认为我在外面干大事,病重才不通知。这说明什么?说明我的事业,比她生命更重要。这个世上,除了亲人谁会这样去做?谁会付出比这更大的牺牲,如果我再干不出名堂来,真的对不起母亲临终时睁着的眼睛。”奶奶离世让王志鹏对人生有了深刻的感悟,母亲辞世时睁着的眼睛,则让他看清了自己距离亲人期望的差距,同时也将他“干一番事业”的渴望、决心与信念推向极致。

正义的较量

当你知道自己要买的涂料,市场售价应该是15元/公斤。但是厂家设立的代理商以30元/公斤卖给你。于是你向厂家投诉,我可不可以用15元/公斤,到其他区域购买同样的产品。厂家说不行,你只能买30元/公斤。理由是你的项目是由他先报备,价格由对方来定。

随后你想办法找到了代理这家公司产品的一个朋友,你朋友以15元/公斤把产品销售给你。结果厂家根据公司的工程报备制度(谁先报备工程,谁就销售产品),对你这个朋友开出40万的罚单。理由是你的工程不是你朋友先报备。你朋友的行为损害另一位代理商的利益。按报备制度公司罚款合情合理,按市场正义、从用户的角度而言,简直就是荒缪之极。这是典型的店大欺客行为。这个帮忙朋友就是王志鹏。“企业最应该保护的是用户的利益,企业应该制止代理商高价销售伤害用户的行为。40万的罚单我一分钱都不会交,我是在维护SKK的品牌利益”。王志鹏当场重复了当初对SKK中国区的负责人福田社长讲的一番话。情绪依然有点激动。SKK仍以破坏公司游戏规则为由,坚持要王志鹏缴纳40万元的罚款。“我去xx,老子罚单摆在王志鹏面前,就像是命运之神给王志鹏下的军令状——马上去创自己的品牌。这场正义的较量,为王志鹏心里已经一直在燃烧着的创民族品牌的梦想,烧了一把空前的大火。

“SKK产品确确实实是好,这是久诺值得学习与借鉴的。从我内心来讲,我非常感谢SKK向我开出那张40万的罚单,如果没有那张罚单,可能没有久诺的今天。”王志鹏永远懂得去感恩。

学习过冬

2006年5月王志鹏回到自己最初的梦想之地——苏州——与朋友一起投资建厂真正像胡雪岩一样做到了白手起家。这年王志鹏30岁,正是而立之年。

当时市场对真石漆比较陌生,缺少成功案例,企业发展非常缓慢。出于生存压力,产品做得比较杂,家装漆、地坪漆、乳胶漆、真石漆都做。由于缺资金、缺人才,公司发展非常缓慢。5月份正是涂料销售旺季的开始。与火热的市场相比,王志鹏公司却是过冬的感觉。

“我的核心竞争力是什么?”“凭什么创民族品牌?”王志鹏反复思考着两个问题。2006年9月,正是涂料销售最火的时候,王志鹏把公司所有员工开过冬会议。布置了两件事:第一件事,王志鹏负责找行业人才,第二件事,其余人学习专业知识和技能。一流的人才+一流的学习力=一流的企业。这是王志鹏自己琢磨出来的创民族品牌的梦想公式。

王志鹏开始到处销售自己创民族品牌的梦想。虽然最终没有一个人来,但王志鹏用自己的真诚打动了众多业内的精英和专家(这些人现已成为久诺的朋友,不少人已加盟久诺,包括来自SKK的核心骨干)。

接下来两年时间,公司业绩略有起色,但主要工作还是学习。“我们必须要充分准备好,把内功炼精”,王志鹏与IRE、SKK两位泰斗合作的经历,使他成为行业最严格的教官。

“王总是一个追求卓越的人,不会满足于现有,和他在一起,你总会感觉自己距离最好还差一步,他会让你觉得学习是一件永远不能停止的事情。”这是久诺现任市场部总监对王志鹏的评价。

颠覆

自打2001把真石漆视为自己事业,王志鹏一直用心盯着市场上关于真石漆的任何风吹草动。2008年下半年,一个客户带着一块造价1000元/平米的巴西石材,让王志鹏用真石漆仿。“我已经找了很多家了。这块石材你们能仿吗?”客户见面问的话,显然对王志鹏没抱太大信心,只是想“试试看”。4天之后,客户收到样板,对产品和效果评价极高。“这个项目用真石漆材料加施工,一共80万,如果用石材,需要800万,同样的装饰效果,足足帮客户省了720万”。

从那之后,不间断会有客户找上门来,但项目面积都不大,几千平米。春江水暖鸭先知,王志鹏此时敏锐的感觉到,真石漆春天即将来临。于是他做出了一个中国涂料界从来没有的举动,砍掉占公司营业收入80%的家装漆、乳胶漆和地坪漆,全面聚焦真石漆。把赚钱产品扔掉,去专攻市场前景一切都是未知的真石漆。遭到了公司合伙人最激烈的反对。正所谓道不同不相为谋,王志鹏最终带着自己的团队移师常州,重新注册成立久诺建材科技有限公司,并提出了“创中国真石漆第一品牌”发展的目标。

“我们在一起绝不是为了赚点钱,不能因为眼前利益,背离当初梦想。现在行业都在谈赚钱,你也跟着谈钱,永远不会有出路。我们必须谈梦想,创民族品牌的梦想。家装漆、乳胶漆已经有立邦多乐士。今天真石漆谁是领军人物?没有!那这就是你我的机会。这些年来,我的热情、我的心血、我的情感、我的意志一直都在真石漆上,试问今天整个中国,有谁比我王志鹏,比我们整个团队在真石漆上投入如此多心血?没有!所以我们一定会成功,必定会成功!当人能超越赚钱怀着使命去做一件事,上天会给予最慷慨的帮助。如果我们不改变,做十年都突不破1个亿,做家装漆、乳胶漆,没有雄厚的资金实力,永远是立邦多乐士的小随从;做真石漆,我们3-5年可以成行业领军。建筑外饰面材料变来变去,唯有石材没有变过,真石漆作为石材的替代品必然是趋势、大趋势,看看我们的产品,听听客户的评价,能帮客户省720万,问问我们自己的内心,真石漆好不好?建筑需不需要这么棒的产品?一定需要!虽然目前我们真石漆销售额不足100万,5年之后,这个数字会翻10倍、100倍、200倍……我们很平凡,但是有高尚的梦想,有坚定的信念和决心,一定能成功。失败只有一个可能,建筑外饰面不再需要石材的装饰效果,但这种可能100年之内绝对不会出现。”公司成立第一天,王志鹏这番慷慨激词,点燃了每个人的激情与梦想,这份激情与梦想随着久诺日后的发展不仅没有任何消退,反而越来越强大。

从此,王志鹏带领着他的团队开始了创真石漆第一品牌的梦想之路。

为什么说是颠覆呢?不仅当时,就在今天,建筑涂料界绝大多数企业都是家装漆、工程漆都在做,产品品类少则十几种,多则数十上百种,只专业专注一款产品的企业,几乎没有。

全面专注真石漆的企业,更是独久诺一家,别无分店。按涂料专家说法,这个定位是一个很大的挑战,产品系列过于单一。喜欢逆向思维的王志鹏则不这么认为,“只有专业专注,才能把产业做精做专做细,企业多元化与专业化是对立的,多元经营过度,企业精力和资源分散,专业化能力及创新能力必然会消弱。做品牌的核心不是求大、求多,而在于敢于做少、做专、做强。苹果公司仅靠iMac、iPod、iPhone和iPad几款产品能成为全球市值最大的公司。久诺所奉行的就是像苹果公司这样专注与创新精神。今后久诺当然也会增加新产品,但有两个条件:一必须属于建筑外饰面领域,二久诺必须具备做到行业第一的能力和条件。”

选定“久诺”作为品牌名称,王志鹏酝酿了很久,在他看来做品牌绝对不能短视,不能在乎一时之得失盈亏,必须从长久之处着眼、着手,对员工、对客户、对合作伙伴必须信守承诺。“久诺”二字不只是一个纯粹的品牌名称,更包含了久诺的经营理念及未来远景目标。

久诺是谁?

真石漆市场发展就像是王志鹏一手导演似的。从2009年到2013年五年间,真石漆的市场需求连续翻番增长,销售额从2009年的1200万、3400万、6500万、1.22亿、2个亿。与五年之前不到100万相比,实现了200倍的增长!并先后与绿地、绿城、中海、和记黄埔、中海、华润等知名地产商成功合作。

2012年久诺凭借真石漆一款产品摘得慧聪涂料年度十大外墙品牌。2013年王志鹏再一次让行业大开眼界,将真石漆这款社会性的冷产品搬上了央视这个在中国最热的媒体。凭借着领先的技术和理念,久诺按着王志鹏5年前的设想成功成为了中国真石漆的领军企业。

在与SKK、STO(德国)等外资品牌中,久诺作为民族品牌的代表表现出了极强的竞争力。行业最全的真石漆系列产品、全国23个办事处、四大技术服务中心,久诺作为建筑涂料新秀的迅速崛起,令涂料界大鳄们有点看不懂,“久诺是谁?怎么这个项目甲方又选定久诺?”

“今年7月,山东德州大学项目,前期业内很多品牌已跟踪2个月,后来甲方找到久诺,从做方案到签约,只用5天时间。久诺的出众之处不仅仅是无与伦比的产品和服务,更在于对每个不同类型的建筑定位与价值的深入理解,久诺今天卖的不是真石漆,是建筑的价值,是建筑外饰面的美学。这就是久诺!”这是王志鹏对久诺核心价值的解读。

久诺作为行业新秀,不仅上演了中国建筑涂料界有史以来最令人叹为观止的黑马剧,还创造了王志鹏最不愿意看到的一个记录:被抄袭。“干嘛自己去想,看谁做得好就抄呗”这也是中国特色。涂料界抄袭之风一直盛行,但从来没有一家企业能像久诺一样吸引如此多的行业粉丝。“公司介绍、产品介绍、形象设计、包装桶……久诺没有被抄袭的,只剩下公司名称。

对于抄袭,并不能说久诺有多成功,只能说行业做得不够好,大家都不去创新,对行业发展是不利的。从有利行业发展层面来讲,市场并不需要与第二个和久诺一样的公司,只需要比久诺更出色的公司。”王志鹏对久诺被抄袭的一番见解,充分显明了他超凡的心胸与格局。

风投来敲门

你的企业扩大规模急需要资金,有人愿意一次性向你企业投资1个亿,你会不会接受?如果需要考虑,你会考虑多久,一天、两天?曾有很多合作伙伴,包括房产公司主动提出向久诺提供资金,最高达1亿,却被王志鹏当场婉言回拒。他拒绝稀释公司股份,“久诺确实缺钱,这5年我把它定义为市场培育期,产品研发、服务体系提升、销售网络完善、顶尖人才引进这需要大量的资金。公司账面上没有多少余钱,我们把更多的钱存到了市场。今天成就久诺的是我的创业团队,作为公司创始人,我必须给大家一个交代,这个交代就是,让他们成为公司所有者。自创业以来,王志鹏没有一天不缺过钱,但都挺过来,久诺当下与未来最缺少是人才、优秀的人才、有梦想的人才。今天论资金实力和厂房规模比久诺强的太多太多了,但是久诺为什么发展的比较好,这一定是人的因素。”

“如果这个阶段风投进来,确实能加速久诺的发展,但是久诺需要的是良性的发展、有质量发展、可持续的发展。我觉得匀速是企业发展最快的速度。发展过快从长期来讲,对企业是有害的,因为高速的业绩增长会让人膨胀、背离最企业最基本的东西比如品质、服务、客户需求等等。当下市场不是快鱼吃慢鱼,而是问题少的鱼吃问题多的鱼。做品牌从来就不是轰轰烈烈,而应该扎扎实实、脚踏实地。”在当下这个充满扩张欲的商业世界里,没有人不时时刻刻想着快、快、再快点,王志鹏心里想着却是扎实、扎实、再扎实一点。听到风投的敲门声,他显得格外的平静、冷静。

世界顶尖

王志鹏一席话给我们的感觉是:除非不去了解他,一旦了解,房产商会选择与他合作;投资者会做出投资的决定;行业精英会渴望与他一同创业;媒体会与他成为朋友;竞争对手会给予他最慷慨的赞美。2个亿销售额,别人靠数十款产品做十多年,他仅凭借一款产品,只用了5年时间。他被很多同行模仿抄袭,他是建筑涂料界5年来最大的颠覆。业内说他是神话、行业最大黑马,面对各种赞誉,他只用一句“我可能是行业里最勤奋、最用心做事的人”来评价自己。

曾有人说,专注一个领域,5年会成为专家,10年会成为权威,15年会成为世界顶尖。久诺刚刚完成第一个5年,久诺真石漆,真石漆久诺,久诺今天已成为真石漆的代名词、真石漆的专家。以王志鹏的心胸和格局,久诺成为权威、成为世界顶尖,只是早一天晚一天的事。

从一个普普通通的石匠之子用自己强大的信念与决心,成为今天中国建筑涂料界的骄子。王志鹏是我们徽商的骄傲,他值得所有正在创业路上的同乡们学习,更是中国企业的骄傲,他的创业经历,值得各个领域所有致力于创民族品牌的同胞一同共勉!

 

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