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不打价格战,涂料厂商接下来该唱啥“剧本”?

2018年08月18日 浏览量: 评论(0) 来源: 中国涂界网 作者: 李思豪
摘要:“在不利市场环境的锻造下,涂料企业通过转型升级可以重构竞争力。”李明月表示,当前涂料企业要主动适应形势的变化,将消费升级、产品结构优化作为企业发展的方向,坚持以研发投入和技术进步为手段,通过自主创新和管理能力的提升,进入以创新驱动和效率驱动为主的发展阶段,实现自身的健康运营。

针对“当前经销商降价是否能有效刺激市场需求”问题,《涂界》在微信平台上开展了一次投票,其结果显示:82%的人表示“不可以”,仅有11%的人表示“可以”。从投票上可以反映出,绝大多数人不认同价格战会带来实际效果。

同时也有网友留言评论称:“只有合力创造消费需求,拉动需求,才可以穿越红海。愚蠢的价格战终将丧失经营的能力,短视不可取!”“市场现状:没有最低只有更低;还有一条:买的没有卖的精,一分钱一分货……价格战者必自毙。”

近两年来,原材料价格大幅上涨,给涂料厂商成本也随之高涨,导致企业利润受到严重挤压。面对如此大的盈利压力,“涂料企业已不敢再进行价格战,只能采取其他举措来应对;市场一线经销商也非常谨慎,终端促销相对以前已很少了”。

过去20多年以来,中国的建筑涂料企业、木器涂料企业,甚至是粉末涂料企业、一般工业涂料企业都经历过持续“低价格战”伤害。可以说,低价格的杀伤力对于涂料产业以及任何一家企业来说,都是难以在短期的三五年内进行“治愈”。

正是基于价格战所带来的巨大伤害,以及当前市场环境发生的巨大变化,涂料厂商开始觉醒,主动摒弃价格战!但价格是厂商掌握的一张竞争王牌,如果不打价格战,那么涂料厂商接下来将对着什么样的剧本唱下去呢?

原料涨价不停吞噬利润

近期,PPG、宣伟、阿克苏诺贝尔、艾仕得、立邦等涂料巨头,以及三棵树、亚士创能等国内A股上市公司纷纷公布了上半年经营数据。数据显示,大部分企业表示受到了原材料价格上涨影响,一些企业的利润均有所不同程度下降,同时依然表示对原材料继续涨价的担忧。

PPG公布的上半年财报显示,虽然销售额同比增长了7.86%,但主要是“通过稳定的销量增长和更高的销售价格实现的”;此外,税前持续经营利润、净利润却分别同比下降18.55%、15.37%,主要还是受原材料价格大幅上涨所致。

“本季度,原材料和物流成本继续增加,包括油价上涨和运输可用性的影响。我们正在努力通过与客户合作推出价格计划来抵消这些成本压力,我们在本季度的定价同比增长超过2%。”PPG首席执行官Michael McGarry表示,“展望未来,我们目前预计第三季度通胀成本压力不会减轻。”

宣伟(Sherwin-Williams)在公布的上半年财报中称,美洲集团、消费品牌集团、高性能涂料集团三大板块业务的销售额均有所增长,这主要得益于威士伯的销量和销售价格的上涨,并表示“通过良好的成本控制和有效的定价行动提高了运营利润率”。

宣伟公布的上半年财报显示,消费者品牌集团利润率在本季度从14.2%下降至11.7%,这主要是受“较高的原材料成本影响所致”。此外,高性能涂料集团利润虽然实现了增长,但“由于销量增加和销售价格上涨,利润增长却部分被原材料和物流成本膨胀所抵消。”

阿克苏诺贝尔公布的上半年财报显示,上半年实现销售额为46.22亿欧元,同比下降6%;调整后经营利润为3.74亿欧元,同比下降25%。由于销售价格上涨5%,装饰涂料的销售额增长12.2%。

“除船舶与防护涂料业务,其他高性能涂料细分业务的销售额均实现增长(按恒定汇率计算)。由于定价策略与成本节约效应弥补了原材料成本攀升带来的不利影响,装饰漆业务取得了尤为强劲的业绩。”阿克苏诺贝尔首席执行官Thierry Vanlancker表示。

Vanlancker表示,“原材料成本预计在2018年下半年仍将持续攀升,但是攀升速度将低于今年年初。积极的定价策略与成本缩减项目等已经到位以应对当前面临的市场挑战。”

太古股份公司在日前公布的上半年财报中表示,阿克苏诺贝尔太古漆油公司中国内地业务销量下降。此外,由于原材料成本上升,加上产品组合未如理想,使得毛利率下降,部分降幅因营业成本下降而被抵销。

立邦涂料(Nippon Paint)公布的半年报显示,上半年实现销售额3109.96亿日元,同比增长6.6%。营业利润为345.97亿日元,同比下降2.5%;净利润为183.57亿日元,同比增长18.9%。立邦表示,营业利润下降主要是受原材料价格上涨的影响。

关西涂料(Kansai Paint)公布的2019财年Q1业绩显示,营业利润、经营利润分别同比下降12.4%、14.4%,而净利润更是暴跌30.2%,这主要是由于“原材料价格的暴涨,以及其他成本的增加”。

此外,受到原材料价格上涨等因素影响,紫荆花涂料上半年经营亏损490万港元,中漆集团上半年亏损7100至7800万元,上海新阳上半年净利润暴跌154.07%。此外,一大批中小型涂料企业正面临着盈利困局。

转型升级正在路上

在大市场环境不景气的影响下,我国涂料工业今年上半年进入低速增长,产量仅增长了0.6%。此外,我国许多涂料企业的营业收入出现集体下滑,同时大部分企业的净利润也出现不同程度下滑。

但“这种现象却是我国涂料行业‘羽化成蝶’之前必然要经历的阵痛。”涂界观察员李明月分析认为,“在成本推动、环保压力以及消费升级等多重因素的推动下,涂料行业企业将迎来更大力度的转型升级。”

李明月表示,仔细探究近期各涂料企业的转型升级路径,不难看出大家采取了近似的战略,即产品向高端化、高附加值升级,制造向智能化、高效化转型,业务领域向多元化、全球化拓展,同时加大了创新力度和服务深度,努力寻求高质量发展道路。

当前,我国大部分涂料品类已经完成消费普及阶段,消费者对产品的使用诉求发生重大变化,向高端化升级成为涂料市场消费的主流趋势。业内人士表示,提升生活品质需要成为消费者购买高端涂料的主要原因,消费者越来越看重产品的环保、质量、技术含量和品牌知名度。

今年6月份,大宝化工引进了荷兰Global Paint公司全进口内墙涂料,以及意大利进口L'opera艺术涂料。其中,内墙涂料产品均通过了全球最严苛的环保认证之一的“法国室内环境检测A+认证”,以及通过了目前欧洲室内VOC排放最严格的IAC-Gold检测标准。

作为轨道交通涂料领域的A股上市企业,飞鹿股份在轨道交通涂料领域站住脚跟后,目前正全面布局高端市场,计划涉足新能源、石化及军工涂料市场,希望在核电涂料、石墨烯涂料、集装箱涂料、新能源汽车涂料等市场分一杯羹。此外,奔腾漆业、冠军涂料、金陵涂料、齐鲁漆业等多家企业开始涉足具有高技术含量的石墨烯防腐涂料。

面对消费需求的变化,涂料企业加大技术研发投入,不断提高创新能力,通过提升产品品质和技术含量来增强企业的市场竞争能力。三棵树近年来不断加大研发投入,2017年底公司共有授权专利256项(其中发明专利136项),推出了抗污自清洁涂料、超疏水纳米材料、光催化绿色环保涂料等众多资源节约型新产品。

亚士创能在产品创新方面的成绩同样有目共睹:亚士推出了G-CPST-I型保温装饰板、高效一体化内墙涂装系统、一种可提高面漆与基材附着力的建筑用透明底漆、CPST-T-M型柔性砂壁状多彩涂、TPS-W高强度热固型保温材料、TPS-M低容重热固型保温材料、轻质高防火性能保温装饰成品板等众多新产品。

向智能制造转型、提升制造环节效率是国内涂料企业提升竞争力的又一大“法宝”。作为亚洲最大的全水漆生产商,晨阳水漆新建的全球高端水漆智能制造基地日前正式投入运营,该智能制造工厂不仅可以有效地帮助晨阳提升生产运营效率,缩短定单交付周期,从提高市场快速反应能力,还可以降低生产消耗,减少污染排放。

在巩固和夯实涂料主业地位的同时,涂料龙头企业纷纷开展多元化业务布局。巴德士把2017年视为“转型元年”,其在巩固现有市场份额的前提下,加速在水性工业涂料、共享涂装、家具等领域的转型,以培育新的利润增长点。此外,嘉宝莉、大宝化工、吉人漆业等纷纷涉足汽车涂料领域,作为以建筑涂料和木器涂料为主营业务的三棵树正在全面布局防水材料领域。

此外,很多企业树立涂料与涂装行业一体化的理念,积极向服务商转型,从涂料产品、配套体系到涂装工艺和现场技术服务为一体,提供满足用户需求的保护、装饰、功能涂层体系,即系统的解决方案,改变原有的仅仅是制造业的思维模式。比如,立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉、美涂士等企业纷纷推出翻新服务项目。

“未来涂料企业将呈现哑铃型的结构,即研发创新和市场服务投入占比大,生产投入占比小,劳动生产率提高。因为涂料本身就是服务型行业,要变成涂层才有用,所以我们要全方位帮助用户解决问题。”李明月表示。

与此同时,许多涂料企业也开始积极转变商业模式,加强了与终端市场和用户的紧密结合,形成一种战略伙伴关系。例如,地坪涂料涂装以设计为龙头,汽车和工程机械涂料做涂装线,建筑涂料与开发商结盟。“只有实现全方位的市场服务,即为不同地区、不同下游、不同价值和需求提供差异化整体解决方案,才能从单纯做渠道和价格大战中脱身。”

“在不利市场环境的锻造下,涂料企业通过转型升级可以重构竞争力。”李明月表示,当前涂料企业要主动适应形势的变化,将消费升级、产品结构优化作为企业发展的方向,坚持以研发投入和技术进步为手段,通过自主创新和管理能力的提升,进入以创新驱动和效率驱动为主的发展阶段,实现自身的健康运营。(涂界)

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